Puede que tengas el mejor producto o servicio que ofrecer a tus clientes, pero sin una propuesta de valor probablemente ellos nunca te encontrarán o nunca se interesarán por lo que ofreces. Debido a que ya literalmente todos los mercados están saturados, es de suma importancia para tí que resaltes entre la competencia y logrando así que tu cliente se fije en tí y/o en lo que ofreces.

La buena noticia es que sí hay formas de lograrlo y te diré cómo hacerlo en menos de 5 segundos.

Hoy quiero hablarte sobre la importancia de crear una propuesta de valor cuando vendes tus productos o servicios especialmente en línea. Si aún no tienes el término muy claro o nunca habías leído o escuchado sobre lo que es una Propuesta de valor, no te preocupes, me aseguraré que después de leer esta públicación sabrás lo que es y cómo utilizarla beneficiosamente.

Una propuesta de valor es una forma de atraer a tu cliente rápidamente con pequeño párrafo o frase que le explique: quién eres, cómo puedes resolver sus problemas, que te hace especial y qué tienes tú que no tiene la competencia.

Para crear una propuesta de valor que llegue a tus clientes es muy importante saber quienes son y cuales son sus problemas. Para asegurarte de conocerlos debes hacer o imaginar un perfil de ese cliente, cómo única persona. Si piensas que tus clientes son muchas personas, tienes que olvidarlo desde ya. No podemos hablar a muchas personas y conectar con todas, eso no promete resultados. Mientras más precisa seas describiendo a tu cliente ideal, encontrarás la manera de comunicarte en su lenguaje y te asegurarás de ofrecerle el resultado que espera.

Conoce las necesidades de tu cliente ideal

• Crear un perfil de tu cliente ideal ( Cómo si describieras a tu mejor amiga)
• Encuentra qué problemas tiene y cómo resolverle.
• Piensa si tu cliente pagaría por soluciones.

Estudia tu competencia y diferenciate

 Claro, para ser especial y cautivar ese cliente ideal debes estudiar la competencia y enfócate en sus debilidades para convertirlas es tus fortalezas. Podrás tener mucha o poca competencia, pero siempre existirá. Instagram y Pinterest son mis medios favorito para encontrarla.

Hora de escribir la propuesta de valor:

Para escribir una propuesta debes contestar las siguientes preguntas.

• ¿Quién soy o cual es mi producto?
• ¿Cómo le brindo solución a mi cliente ideal?
• ¿Porqué me comprará a mí y no a la competencia?

Debes tener en consideración que:

• Debes ser clara y directa, como si estuvieras 5 segundos para captar la atención de tu cliente.
• Tu propuesta no es un slogan
• Explica claramente los benefici

 

En menos de 5 segundos puedo decirle a mi cliente ideal:

 

¿Qué necesita? 

¿Qué me diferencia?

¿Qué beneficios puedo ofrecerle?

 

 Ejemplo de mi propuesta de valor:

Utiliza tu propuesta de valor:

 Tu propuesta de valor puede ayudarte a crear tu marca, a darte claridad en cualquier momento y a diseñar tu web.

Pero sobre todo a captar la atención de tus clientes.

Por eso es importante utilizarla de manera estratégica en lugares que tu cliente vea rápidamente y sobre todo claramente.

La mejor forma de mostrarla a ese cliente es en las descripciones de tus perfiles y en la cabecera de tu web, de forma que sea lo que tu primer cliente vea al llegar a tí.