La propuesta de valor y su importancia.

por | Mar 19, 2019 | Mercadeo Digital, Negocios Online | 0 Comentarios

Puede que tengas el mejor producto o servicio que ofrecer a tus clientes, pero sin una propuesta de valor probablemente ellos nunca te encontrarán o nunca se interesarán por lo que ofreces. Debido a que ya literalmente todos los mercados están saturados, es de suma importancia para tí que resaltes entre la competencia y logrando así que tu cliente se fije en tí y/o en lo que ofreces.

La buena noticia es que sí hay formas de lograrlo y te diré cómo hacerlo en menos de 5 segundos.

Hoy quiero hablarte sobre la importancia de crear una propuesta de valor cuando vendes tus productos o servicios especialmente en línea. Si aún no tienes el término muy claro o nunca habías leído o escuchado sobre lo que es una Propuesta de valor, no te preocupes, me aseguraré que después de leer esta públicación sabrás lo que es y cómo utilizarla beneficiosamente.

Una propuesta de valor es una forma de atraer a tu cliente rápidamente con pequeño párrafo o frase que le explique: quién eres, cómo puedes resolver sus problemas, que te hace especial y qué tienes tú que no tiene la competencia.

Crear una propuesta de valor creo que es el primer paso que debes hacer tan pronto sepas que productos o servicios vas a ofrecer. Ya que te sirve para dar claridad sobre lo que deseas y conocer mejor tu marca.

 

Para crear una propuesta de valor que llegue a tus clientes es muy importante saber quienes son y cuales son sus problemas. Para asegurarte de conocerlos debes hacer o imaginar un perfil de ese cliente, cómo única persona. Si piensas que tus clientes son muchas personas, tienes que olvidarlo desde ya. No podemos hablar a muchas personas y conectar con todas, eso no promete resultados. Mientras más precisa seas describiendo a tu cliente ideal, encontrarás la manera de comunicarte en su lenguaje y te asegurarás de ofrecerle el resultado que espera.

Conoce las necesidades de tu cliente ideal

  • Crear un perfil de tu cliente ideal ( Cómo si describieras a tu mejor amiga)
  • Encuentra qué problemas tiene y cómo resolverle.
  • Piensa si tu cliente pagaría por soluciones.

 

La clave para presentar la propuesta de valor perfecta es conociendo perfectamente a tu cliente ideal.

Estudia tu competencia y diferenciate

 Claro, para ser especial y cautivar ese cliente ideal debes estudiar la competencia y enfócate en sus debilidades para convertirlas es tus fortalezas. Podrás tener mucha o poca competencia, pero siempre existirá. Instagram y Pinterest son mis medios favorito para encontrarla.

     

     

     

    Hora de escribir la propuesta de valor:

    Para escribir una propuesta debes contestar las siguientes preguntas.

    • ¿Quién soy o cual es mi producto?
    • ¿Cómo le brindo solución a mi cliente ideal?
    • ¿Porqué me comprará a mí y no a la competencia?

    Debes tener en consideración que:

    • Debes ser clara y directa, como si estuvieras 5 segundos para captar la atención de tu cliente.
    • Tu propuesta no es un slogan
    • Explica claramente los benefici

     

    En menos de 5 segundos puedo decirle a mi cliente ideal:

     

    ¿Qué necesita? 

    ¿Qué me diferencia?

    ¿Qué beneficios puedo ofrecerle?

     

     Ejemplo de mi propuesta de valor:

     

     

     

    Utiliza tu propuesta de valor:

     

     Tu propuesta de valor puede ayudarte a crear tu marca, a darte claridad en cualquier momento y a diseñar tu web.

    Pero sobre todo a captar la atención de tus clientes.

    Por eso es importante utilizarla de manera estratégica en lugares que tu cliente vea rápidamente y sobre todo claramente.

    La mejor forma de mostrarla a ese cliente es en las descripciones de tus perfiles y en la cabecera de tu web, de forma que sea lo que tu primer cliente vea al llegar a tí.

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